Online marketing voor coaches

Waarom het belangrijk is jezelf te laten zien in je marketing

Wist je dat je sneller ‘ja’ zegt tegen iemand die je aardig vindt of iemand die op jou lijkt?

Daarom is het als ondernemer zo belangrijk te laten zien wie JIJ bent.

De koning van overtuiging Cialdini ontwikkelde 7 overtuigingsprincipes waarmee we gedrag van anderen kunnen beïnvloeden. En 2 daarvan hebben hiermee te maken. Door te laten zien wie jij bent kunt je enerzijds ‘sympathie’ opwekken en anderzijds een gevoel van ‘eenheid’ creëren.

Sympathie

We liever ‘ja’ tegen mensen waar we sympathie voor voelen, mensen die we mogen. Om dat voor elkaar te krijgen wil je ervoor zorgen dat je de gunfactor krijgt. Dit doe je bijvoorbeeld door:

  • je te focussen op een gedeelde identiteit
  • een relatie op te bouwen door regelmatig contact te hebben
  • iemand oprechte complimenten te geven👏🏻

Belangrijke sidenote: hierbij is het natuurlijk wel zaak dat je dit gemeend doet en niet als trucje inzet. Daar prikken mensen zo doorheen en dan daalt je sympathie-level hard omlaag.

Eenheid

We zeggen ook liever ‘ja’ tegen mensen op wie we lijken. Wanneer een groep mensen dezelfde overeenkomsten heeft, zoals interesses, ervaringen, meningen of doelen, ontstaat er een ‘wij-gevoel’.

En iemand uit die groep – waar we dus onze identiteit mee delen – heeft meer invloed op ons dan iemand buiten de groep. Iemand binnen onze groep vertrouwen we. En daar zullen we sneller ‘ja’ tegen zeggen🤝.

Stel jezelf de volgende situatie voor:

Je zoekt een life coach en hebt 2 personen op het oog. Ze zijn beide enthousiast, delen veel waarde en je bent totaal overtuigd van hun expertise. Ook past hun aanbod bij jouw vraag. Je moet nu een keuze maken. Bij coach A zag je laatst in haar Stories dat ze net een dwergteckel puppy heeft aangeschaft (genaamd Willem🐶), jij hebt thuis ook een dwergteckel en je lievelings insta-account is @sausagedogcentral. Als je erover nadenkt weet je van coach B eigenlijk niet zoveel. Wie kies je?

Grote kans dat je business coach A kiest, omdat je haar mag vanwege de gedeelde interesse (dwergteckels) én omdat je daardoor op haar lijkt en tot dezelfde groep behoort (baasjes van dwergteckels). Je kiest dus op basis van een overeenkomst tussen jullie, ook al heeft die in dit geval vrij weinig te maken met de te nemen beslissing.

Dit is maar een voorbeeld, maar wees je ervan bewust dat jouw interesses, meningen en ervaringen de doorslaggevende factor kunnen zijn bij een aankoopbeslissing. Dus praat daarover!

Geschreven door: Joëlle van Rheeden

Gepubliceerd op: 6 april, 2021

Heb je hier vragen over?